Verhandlungsweltmeisterschaften in Leipzig

Am Ende ist es doch Verhandlungssache: Welchen Film man im Kino anschaut oder ob beim legendären Wembley-Tor der Ball wirklich hinter der Linie war. Wer es versteht, sich bei Verhandlungen durchzusetzen, hat es oft leichter. Nun hat die WM im Verhandeln begonnen.

Zum vierten Mal in Leipzig

Genau das wird an diesem Wochenende in Leipzig bei der Negotiation Challenge, der Weltmeisterschaft in Verhandlungsführung, gemacht. Es treten zwölf Hochschul-Teams mit Vertretern aus 16 Ländern der Welt gegeneinander an. Veranstaltet wird der Wettbewerb von der Handelshochschule Leipzig zusammen mit der Harvard Law School – und das bereits zum vierten Mal.

Zentralstadion ist WM-Stätte

Michael Römer ist Mitglied des Organisationskomitees und besonders stolz auf die Verhandlungsorte. „Wir werden den Wettbewerb unter anderem in der Moritzbastei, im Zentralstadion und im Bundesverwaltungsgericht austragen.“ Der 22-Jährige studiert seit Herbst des vergangenen Jahres an der Handelshochschule. Für ihn ist besonders die Möglichkeit, theoretische Kenntnisse außerhalb des Hörsaals in der Praxis anwenden zu können, ein Hauptargument für die "Negotiation Challenge".

Ausgetragen werden die Debatten in insgesamt fünf Runden. Jedes der dreiköpfigen Teams hat vor den Runden 30 bis 45 Minuten Zeit, um sich in das jeweilige Verhandlungsthema einzuarbeiten. Die Themen orientieren sich dabei immer an den verschiedenen Austragungsorten. So könnte es im Zentralstadion zum Beispiel um Vertragsverhandlungen für einen Profi-Fußballspieler gehen.

Kultureller Hintergrund bestimmt den Verhandlungsstil

Die  Herangehensweise der Teams hängt jedoch nicht nur mit dem Thema zusammen. „Wir haben hier ein interkulturelles Umfeld und so sind natürlich auch die Strategien verschieden,“ sagt Michael Römer. Dieses Umfeld ist seit der ersten Veranstaltung im Jahr 2007 stetig gewachsen. „Die Negotiation Challenge wird in der Welt registriert.“ Immerhin ist die Veranstaltung in dieser Form weltweit einzigartig.

Mehr Informationen zur Weltmeisterschaft, dem Ablauf und den teilnehmenden Teams sind auf der Webseite der Handelshochschule Leipzig zu finden.

Wer das Finale am Samstag im Bundesverwaltungsgericht erreichen möchte, muss mit allen Wassern gewaschen sein. Nicht nur das Ergebnis der Verhandlung ist entscheidend. Die Jury aus Professoren und Leuten aus der Praxis bewerten auch, wie sich die Teams in der Verhandlung verhalten: Körpersprache und Kommunikation im Team spielen also auch eine große Rolle.

Verhandeln ist nicht alles...

Einer der Juroren ist Ian Speakman von der französischen IESEG School of Management. Er verlangt von den Teilnehmern vor allem Engagement und Hartnäckigkeit. Sie sollen sich schnell auf die Themen einstellen und dabei nie aus den Augen verlieren, dass am Ende im besten Fall ein Ergebnis erzielt werden soll, mit dem alle zufrieden sein können.

...es geht auch ums Kontakte knüpfen

Zufrieden werden sicher alle sein, die an der Negotiation Challenge teilgenommen haben. Es geht schließlich nicht nur um den Titel, sondern auch darum, andere Studenten und die Stadt Leipzig kennenzulernen. Das Finale findet am Samstag ab 17 Uhr vor großem Publikum im Bundesverwaltungsgericht statt. In der Jury sitzt dann auch der ehemalige sächsische Ministerpräsident Kurt Biedenkopf.

Hören Sie hier einen Beitrag von Marcel Ruge: